Modelo de Ajuste
de Ventas
(2014-2015)
Modelo de Ajuste de Ventas Predictivo
El Modelo de Ajuste de Ventas del grupo de investigación CAOS (Control, Learning and Optimization of Systems) de la UC3M es una herramienta diseñada para y financiada por MRM Worlwide Spain con el objetivo de optimizar las estrategias de I+D+i comerciales. Este modelo analiza la viabilidad, el posicionamiento en el mercado y las tácticas de pricing dentro de un proyecto.
Sus principales objetivos son analizar el entorno del mercado para identificar el público objetivo y la competencia; ajustar el pricing para flexibilizar las tarifas y estrategias de precios basados en la demanda y la fase del ciclo de vida del producto; la proyección de ventas para modelar distintos escenarios (optimista, realista, pesimista) utilizando métricas de conversión y la optimización de los Recursos (I+D+i) a fin de redirigir costes e inversión según la respuesta del mercado.